资讯
怡宝快把纯净水老大的位置丢了
📋总体概括
华润饮料(怡宝母公司)正以极致下沉的打法保卫纯净水市场地位:在广西北海,一支15人销售团队在开海节前向民宿、餐馆、酒店铺货并投放冰柜,甚至摸排渔民采购周期、将膜包水直接送上渔船。自7月底召开2026年上半年经营工作会议后,公司频繁披露此类一线销售动作,反映出其在纯净水赛道竞争加剧背景下,正通过渠道颗粒度精细化运作,寻找一切可能的增量场景,守住行业头名。
⚡关键信息
- ▸华润饮料在广西北海开海节前派15人团队向侨港周边餐饮店、酒店、民宿密集铺货
- ▸销售团队投放冰柜并摸排渔民采购周期,把便于储存搬运的膜包水直接送上渔船
- ▸7月底2026年上半年经营工作会议后,华润饮料开始频繁披露此类一线渠道动作
- ▸从渔船到民宿的全场景渗透,体现怡宝正以更细颗粒度渠道运作寻找卖水增量
🔥犀利点评
把水卖到渔船上,看似勤奋,实则是焦虑的注脚——头部瓶装水份额之争已卷到毛细血管级别。当农夫山泉等对手步步紧逼,怡宝的应对不是产品创新而是渠道人海战术,说明其护城河正被侵蚀。铺货密度能买来份额,买不来品牌溢价,纯净水本就是低毛利红海,这种打法能否撑住老大的位置,要看利润表而不是铺货表。
📰 相关资讯(与本文相关的其他资讯)
本文由本站自动聚合,以下为原始来源:前往 虎嗅24小时 阅读全文 →