产业观察
餐企重新审视外卖:要不要做,做多少?
📋总体概括
外卖平台补贴大战重塑餐饮增长逻辑,头部餐企开始反思对外卖的过度依赖。平台通过补贴左右门店单量,扰乱出餐节奏并影响餐品品质。一批企业开启调价应对:小菜园自2025年底降价,臭鳜鱼从128元降至98元,引导堂食消费;肯德基今年初将外卖定价上调,比堂食高0.8至4元,老乡鸡随后跟进。餐企核心命题从「要不要做外卖」转向「外卖占比多少才合适」,堂食与外卖的价差策略成为重新平衡渠道结构的关键手段。
⚡关键信息
- ▸外卖平台以大规模补贴改变消费行为,直接左右门店销售单量,餐企增长逻辑被平台主导
- ▸外卖爆发扰乱门店出餐节奏,甚至影响餐品品质,负面效应逐渐显现
- ▸小菜园2025年底降价引导堂食,臭鳜鱼从128元降至98元,红烧肉从65元、45元降至49元、39元
- ▸肯德基年初上调外卖价格,比堂食高出0.8至4元,老乡鸡3月跟进
- ▸头部餐企从追求外卖单量转向审视外卖占比的合理区间,重订堂食与外卖价差策略
🔥犀利点评
补贴大战教会餐饮业一件事:平台给的单量是蜜糖也是枷锁。外卖占比越高,出餐节奏、品质和定价权越握在别人手里。小菜园降堂食价、肯德基收外卖价差,本质都是把定价主动权从平台手里往回抢。这场反思来得不算早——当一道加法题被算成减法,说明增长幻觉该戳破了。谁能定义合理的外卖占比,谁才真正掌握自己的生意。
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