产业观察🔥7.0
BAT的「AI云销售」，困在MaaS内卷战中
📋总体概括
AI云销售从业者张雅达的自述揭开BAT云厂商MaaS业务的高压内卷现状：今年公司战略转向重点卖模型和算力，3月OpenClaw爆火后MaaS指标被拔高到人均一千多万，而去年多数销售年收入仅几十万到上百万。二季度冲刺Token收入数倍增长引发团队连轴转甚至意外事故，八月新增长大战又起，某区域十几人销售团队集体辞职，被内部定性为「管理事故」，暴露AI云销售业务在激进目标下的组织损耗。
⚡关键信息
- ▸今年云厂商战略明确重点卖模型和算力，2月战略会议不许迟到请假，显示高层重视程度
- ▸3月OpenClaw爆火后企业AI Coding需求激增，销售人均MaaS收入指标被拔高到一千多万
- ▸去年销售MaaS收入仅几十万到上百万，与今年人均目标形成数十倍差距
- ▸二季度被要求数周内日均Token收入翻数倍，高压冲刺期间曾出现意外事故并被内部压下
- ▸八月新增长战开启后，某区域十几人销售团队几乎同时递交辞呈，被定性为管理事故
🔥犀利点评
AI概念再热，云厂商的MaaS业务本质仍是销售驱动的收入游戏。把Token当KPI硬压到人均千万，是拿去年的百万人均去赌今年的技术叙事——指标脱离业务实际，一线只能靠透支硬扛。团队集体辞职不是员工问题，是管理层用互联网惯性打法做AI时代生意的必然反噬。模型服务的护城河在产品和技术，不在销售连轴转，这种打法榨不出真正的AI云生意。
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