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月之暗面官宣企业合作伙伴“登月计划”,首批签约多家上市公司
📋总体概括
9月10日,月之暗面正式启动Kimi企业合作伙伴「登月计划」,宣布以FDE(前置部署工程师)模式与各行业系统集成商共建驻场工程师队伍,推动大模型深入企业核心业务流程,成为国内首家采用FDE模式进行AI末端部署的大模型公司。首批签约中软国际、金山云、华胜天成、亚康股份、亚信科技等多家上市公司,覆盖软件信息服务、通信、基础设施、云计算等领域,且计划持续向IT服务商、软件服务商及咨询机构开放。此举标志着国内大模型厂商从卖API转向贴身交付企业级服务的竞争新阶段。
⚡关键信息
- ▸月之暗面9月10日启动Kimi企业合作伙伴「登月计划」,以FDE模式推动大模型进入企业核心业务流程
- ▸月之暗面是国内首家采用FDE模型进行AI末端部署的大模型公司
- ▸首批签约伙伴包括中软国际、金山云、华胜天成、亚康股份、亚信科技等多家上市公司
- ▸伙伴覆盖软件信息服务、通信、基础设施、云计算等领域,计划持续向IT服务商、软件服务商及咨询机构开放
- ▸计划核心是与系统集成商共建前置部署工程师队伍,深入客户现场交付
🔥犀利点评
月之暗面这步棋说明C端故事讲不动了,ToB的钱虽然难赚但必须去赚。FDE模式说白了就是Palantir那套人海贴身打法,重交付、重人力,与大模型公司标榜的技术轻资产叙事完全相悖——本质是承认裸卖API在国内企业市场根本卖不动,得靠集成商带路、工程师驻场才能撬开核心业务流程。首批清一色上市公司集成商,渠道借力思路清晰,但FDE模式烧人烧钱,毛利和规模化是绕不过去的坎,故事好不好听,看一年后续约率。
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