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路虎揽胜全球产品与服务营销总监:我们的重点在利润率而非销量,不惧中国对手竞争
📋总体概括
面对中国品牌加速进入欧洲豪华SUV市场,捷豹路虎旗下独立品牌揽胜明确表态不追求销量,而以利润率和品牌价值为核心。其全球产品与服务营销总监瑞安·米勒称,品牌目标是吸引财力雄厚、愿为专属感支付溢价的超高净值人群,推一对一专属定制车型;同时坦言至少目前中国对手未抢走揽胜客户,外形可模仿但同等豪华体验难以复制。入门车型极光将保留,全系不会都走向超高端。
⚡关键信息
- ▸揽胜营销总监米勒表示品牌重点不在销量,而在发展品牌与提升利润率更高的产品
- ▸揽胜全球总经理林佩特称希望吸引更多超高净值人士,销售一对一专属定制配置车型
- ▸揽胜称至少目前不担心中国品牌竞争,这些车型并未抢走揽胜的客户
- ▸针对部分车型模仿揽胜造型,米勒称外形可模仿但同等水准的豪华体验无法复制
- ▸揽胜不会全系走向超高端,极光仍将作为入门车型保留
🔥犀利点评
这话术听着耳熟——销量下滑的品牌都会说「我们要的是利润率」。但揽胜确实有装淡定的资本:百万级客户的品牌黏性不是堆配置能追平的,中国品牌目前的火力也集中在30-60万区间。真正的考验在五年后,当中国超豪华产品把定制服务和体验卷到同一水位时,「无法复制的体验」是否还成立。届时恐怕就不是发布会表态,而要看交付数据和客户留存率了。
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