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券商打响主动ETF代销“前哨战”
📋总体概括
首批主动ETF尚未落地，券商等代销机构已提前布局，打响代销「前哨战」。近年来ETF规模快速扩张带来的红利，使券商在基金代销领域的行业地位显著提升，而主动ETF被业内视为ETF代销的全新增量市场。不过业内人士提醒，代销入口优势并不必然转化为最终胜出，券商仍需在系统改造、风险预案、员工培训、产品筛选、投顾服务等多环节补课，并摒弃唯首发规模的旧思路，真正打磨客户持有体验。
⚡关键信息
- ▸首批主动ETF代销竞争已提前开启，券商等机构正积极备战这一新赛道。
- ▸近年ETF扩张红利推动券商在基金代销领域地位明显提升。
- ▸主动ETF被视为ETF代销的全新增量赛场，市场期待其带来新增量。
- ▸业内人士认为入口红利不等于最终胜出，系统改造、风险预案、投顾服务均是必过关卡。
- ▸从唯首发规模转向客户持有体验，是券商抓住本轮机遇的关键转变。
🔥犀利点评
所谓前哨战，本质是券商怕错过ETF这趟还能上车的末班车——毕竟过去几年ETF代销确实让券商在渠道格局里挺直了腰。但把入口抢到手和把客户留住是两回事，主动ETF比宽基复杂得多，业绩归因、风险定价都考验投顾能力，靠首发冲量、冲完就套的旧打法只会透支信任。谁能率先把考核从规模切换到持有体验，谁才配谈这轮增量。
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