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厂家办公室职能越忙,销量下滑越狠

虎嗅24小时·2026/9/5 10:07:25🔗 原文

📋总体概括

文章剖析快消行业的职能倒挂现象:增量时代办公室职能人员靠「助力销量提升XX%」等话术包装业绩,方案和培训被吹成增长功臣;当销量普遍下滑、支持动作集体失效后,职能体系的真实价值被戳破,越是忙碌反而越暴露组织冗余。文章本质是在批评企业增长红利掩盖下的管理泡沫,提示行业在存量收缩期必须重估办公室职能的实际产出。

关键信息

  • 增量时代职能人员惯用话术:市场活动、人力培训、财务制度均被包装成「助力销量提升XX%」
  • 销量普遍下滑后,各项支持销售的动作集体失效,职能价值难以自证
  • 文章观点:办公室职能越忙,往往意味着销量下滑越狠,存在职能倒挂
  • 作者金名,文章来自微信公众号「新经销」,聚焦快消行业渠道与经销商生态

🔥犀利点评

说穿了就是行业泡沫的照妖镜:增量期人人都在抢功,把大盘自然增长包装成职能部门的英明决策;一旦潮水退去,这些PPT部队立刻原形毕露。职能不产销量本无可厚非,可耻的是靠编数据自我邀功。存量时代企业该做的不是让办公室表演忙碌,而是把人头和预算重新对齐到能直接触达终端和消费者的环节上。

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