产业观察
当渠道商都在卖自有品牌商品，其他品牌该怎么办？
📋总体概括
2025年国内商超渠道自有品牌市场规模突破3800亿元，同比增长约17%，跑赢整体消费市场。山姆Member's Mark以25%-30%的SKU占比贡献近四成业绩，2025年销售收入突破560亿元；胖东来DL系列三年间从7500万元增长至38.62亿元；奥乐齐中国自有品牌占比超90%，盒马提升至35%，叮咚买菜达68.5%。零售商正从卖货渠道变成品牌方，挤占传统消费品牌的货架与心智，品牌与渠道的权力格局正在被重写。
⚡关键信息
- ▸2025年国内商超自有品牌市场规模突破3800亿元，同比增长约17%，增速跑赢整体消费市场
- ▸山姆Member's Mark用25%-30%的SKU占比贡献近四成业绩，2025年销售收入突破560亿元
- ▸胖东来DL系列从2022年7500万元增至2025年38.62亿元，在235亿元总营收中占约三成
- ▸奥乐齐中国自有品牌占比超90%（约2000个SKU中1800个自有），麦德龙约70%，盒马35%，叮咚买菜68.5%
🔥犀利点评
渠道做自有品牌不是新故事，但3800亿的体量和山姆560亿的单品牌收入，说明这不是试水而是收割。零售商握着货架、数据和用户，品牌方拿什么谈判？答案是只有两条路：要么把产品做到渠道做不出来，要么沦为白牌代工厂。中间态品牌最危险——没有差异化护城河的，迟早被自家经销商反噬。
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