出海品牌
关店、被追债、渠道纠纷之后,蔚小理为出海补课
📋总体概括
中国新势力车企的欧洲出海策略正遭遇现实重击。蔚来在德国销量断崖式下滑:2023年全年注册1263辆,2025年降至325辆,9月单月仅上牌1辆,前九个月累计20辆,并于9月底关闭科隆和韦特施塔特两处NIO Hub销售服务中心,直营网络持续收缩。小鹏虽转向当地经销商模式,同样未能避开经营困境,甚至出现被追债、渠道纠纷等问题。蔚小理在交学费后开始为出海模式补课,重新审视直营重资产与经销商渠道在欧洲市场的适配性。
⚡关键信息
- ▸蔚来9月在德国仅上牌1辆新车,前九个月累计注册仅20辆
- ▸蔚来德国注册量从2023年全年的1263辆降至2025年的325辆
- ▸9月底蔚来关闭科隆和韦特施塔特两处NIO Hub销售服务中心
- ▸小鹏借助当地经销商销售,仍面临经营难题和渠道纠纷
- ▸关店、被追债之后,蔚小理开始为出海策略补课
🔥犀利点评
1263辆到20辆,这不是市场波动,是模式崩塌。蔚来把国内烧钱换规模的直营剧本照搬欧洲,却忘了欧洲人不需要换电站当社交会所。小鹏换经销商打法照样翻车,说明问题不在渠道形态,而在产品力、价格和服务体系根本没做好本地化。所谓「补课」,本质是国内新势力第一次被逼着承认:出海不是运船过去那么简单。
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