产业观察

茅台渠道改革又推进一步,多地经销商联谊会停止工作

虎嗅24小时·2026/10/13 06:34:52🔗 原文

📋总体概括

贵州茅台正式回应称,各省区经销商联谊会及传承人工作部已停止日常工作,原因是响应国家关于社会组织规范管理的相关要求。茅台强调此举不会影响区域市场业务。此前市场传出茅台多地经销商联谊会解散的消息。这是茅台渠道体系的一次重要调整,被外界视为其渠道改革又推进一步的信号,经销商组织架构的松动将如何重塑茅台与经销商的利益格局,成为行业关注焦点。

⚡关键信息

  • ▸贵州茅台确认各省区经销商联谊会、传承人工作部已停止日常工作
  • ▸茅台回应称此举系响应国家关于社会组织规范管理的相关要求
  • ▸官方表态该调整不会影响区域市场业务的正常运转
  • ▸此前市场已传出茅台多地经销商联谊会解散的消息
  • ▸此举被外界视为茅台渠道体系改革又推进一步

🔥犀利点评

把「解散联谊会」说成响应社会组织规范管理,理由体面但恐怕不是全部。联谊会本质是经销商利益共同体,停摆之后茅台对渠道的掌控力只会更强,直营和i茅台的扩张空间也更大。对经销商而言,这不只是少了开会的由头,而是话语权被进一步压缩的信号。渠道改革走到今天,茅台显然要的是更扁平、更听指挥的体系。

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