人天单价从8000跌到800，中国软件为什么卖不上价？

📋总体概括

中国企业软件行业正经历人天单价断崖式下滑：20多年前ERP实施顾问可卖到8000元一天，新入职者也有2000元，而如今人天单价跌至约800元。作者王戴明复盘这段行业变迁时指出，当年高价顾问的核心能力其实只是懂系统功能，远谈不上精通业务、帮客户解决管理难题。这一对比揭示了中国软件长期卖不上价的结构性问题：高价并非源于真实价值创造，而是行业早期信息不对称和供给稀缺的红利，随着竞争加剧与客户认知提升，缺乏真本事的服务必然被价格打回原形。