苹果缺席的战场，挤满了大厂

10月，耳夹式耳机这个原本不算起眼的细分品类，突然成了大厂们的必争之地。

阿里发布千问AI耳夹式耳机，vivo的Buds Clip、三星的Galaxy Buds On相继落地，加上华为FreeClip 2、小米、荣耀在双十一周期集体压上，一个清晰的信号浮出水面：除苹果外，全球主流手机厂商均已布局耳夹式耳机，而互联网大模型厂商也带着AI叙事杀了进来。

核心判断先给出来：耳夹式耳机不是又一条被风口吹起来的赛道，而是TWS同质化困局下，被结构性挤出来的增量。谁能在AI与声学之间找到平衡点，谁就能吃到这3000万副的蛋糕。

📈 被挤出来的增量：1977万台的意外逆袭

最反直觉的一点是：耳机市场整体已经不增长了。

按照洛图科技的说法，大众基础需求趋于饱和、产品同质化加剧，再加上2024年「国补」政策落地后推高的基数，整个耳机耳麦市场几乎找不到亮点。但偏偏是耳夹式耳机，成了少有的增长品类。

数据很扎眼：2025年1-8月，耳夹式耳机在中国线上全渠道销量达到1977.8万台，销售额42.3亿元，销量和销售额涨幅双双超过40%。洛图科技预计，2025年全年中国线上全渠道销量将突破3000万副，销售额冲到70亿元。

这一量级并非孤证。奥维云网（AVC）的线上零售监测口径虽然与洛图略有差异，但同样显示2025年上半年开放式耳机线上销量同比增速超过四成，且耳夹式在开放式形态中的销售额占比已过半，与洛图科技「全年3000万副、70亿元」的预测在趋势和量级上可以相互印证。两家独立机构的交叉验证，基本排除了单一信源口径偏差的可能。

更要命的是它在OWS（开放式耳机）内部的地位变化：1-8月，耳夹式在OWS线上销量中的占比已达66.5%，预计年底销售额占比将提升至80%。换句话说，OWS这个大品类，内部正在发生一次「变形」——从耳挂式、骨传导式向耳夹式迁移。

产业逻辑很清楚：当入耳式的TWS把音质、降噪卷到边际收益趋近于零时，开放式形态提供的是一种「佩戴体验」层面的差异化——不入耳、能听清环境、久戴不痛。而耳夹式在颜值与便携之间找到了比耳挂式更好的平衡点。这不是技术创新驱动的增长，而是形态迁移驱动的增长。

🔀 两条路线对撞：手机厂与AI厂各押各的

这个品类真正有意思的地方在于，进场的两拨人，打法完全不同。

一拨是手机系：vivo、三星、华为、小米、荣耀，靠手机生态导流，主打佩戴舒适、音质调校和与自家设备的无缝连接。三星10月1日推出首款耳夹式耳机Galaxy Buds On，vivo 9月发布Buds Clip，节奏几乎踩在一起。

另一拨是AI系：阿里的千问AI耳夹式耳机，1099元起，主打Bose调音与89种语言实时AI翻译，而且是阿里首次把自研智能体与耳夹式形态深度融合。它卖的已经不是耳机，是一个挂在耳朵上的AI入口。

硬件供应链的成熟，是大厂敢于密集入局的前提。据多位产业链人士私下聊到，耳夹式耳机的整机方案、声学结构与代工体系已经相当成熟，头部厂商从立项到量产的周期被大幅压缩——这意味着入局的时间成本很低，竞争的胜负手自然就转移到了生态与AI能力上。

这恰好解释了为什么手机厂和互联网厂会在同一个时间窗口内挤进来：硬件门槛已经不高，但「耳机+手机生态」和「耳机+AI服务」这两个高门槛的方向，分别是两拨人最擅长的护城河。

⚖️ 格局定位：谁在领跑，谁在跟随

把目前的玩家放到「AI融合程度 × 声学/生态积淀」的坐标系里看，格局会清晰很多。

华为凭借FreeClip系列先发，声学调校与多设备生态积累最深；三星背靠Galaxy全球盘子，硬件底子扎实但AI叙事尚未讲透；vivo作为新入局者，需要用产品力证明自己不是「凑热闹」；阿里的位置最特殊——AI融合度最高，但声学与可穿戴经验是短板，1099元的定价说明它没打算走性价比路线，而是直接把Bose调音买来补课。

至于大量白牌厂商，它们构成了1977万台里的基数，但当70亿元的盘子被大厂切分时，最先把它们挤出去的，很可能不是苹果，而是降维打击的手机系价格战。

值得注意的是苹果的缺席。AirPods系列仍然是TWS的霸主，但在开放形态上，苹果至今没有明确动作。这不一定是失误——苹果一贯的策略是等形态被验证成熟后再以体验碾压入场。但对国内厂商来说，这意味着一段没有巨人压场的窗口期，所有人都在抢着把用户心智占下来。

💡 阿里的答案：翻译是刚需还是演示视频？

回头看阿里这款产品，值得单独说一说。

89种语言实时翻译、Bose调音、自研智能体——这三个卖点里，「Bose调音」是在补传统耳机厂的课，而「89种语言实时AI翻译」才是阿里真正的进攻方向。它试图回答一个问题：耳夹式耳机的长期价值，到底是「更舒服的耳机」，还是「随身AI的载体」？

如果答案是前者，那耳夹式耳机终究是TWS的补充形态，市场天花板受限于OWS盘子本身；如果答案是后者，那耳机就会变成继手机、眼镜之后，AI落地的又一个关键硬件入口——这也是阿里愿意用千元价位段去教育市场的理由。

现实一点看，实时翻译在跨场景体验上仍有硬伤：延迟、嘈杂环境下的拾音质量、以及「戴一副耳夹谈生意」的社交接受度，都会影响真实使用率。发布会上的演示视频，和用户每天的真实体验之间，往往隔着一条鸿沟。

但方向本身没错。手机厂卖的是「戴着舒服」，阿里卖的是「戴着有用」。2025年的3000万副里，前者占绝对大头；但决定这个品类2027年还能不能增长的关键变量，很可能是后者。耳机从音频设备变成AI设备的惊险一跃，阿里是第一个在耳夹形态上正式跳的。

⚠️ 隐忧：高基数与补位品类的天花板

泼一盆必要的冷水。

洛图科技已经明确提示了风险：「国补」政策推高了基数，这意味着2025年的增长里，有一部分是政策脉冲的延续，而非纯粹的自然需求。当补贴效应退坡，40%的增速还能不能维持，要打一个问号。

其次，同质化的速度可能比所有人预想的都快。耳夹式耳机的形态专利壁垒有限，方案成熟、代工充沛，意味着「长什么样」很快不再是差异点，最终还是会回到价格、音质和AI能力的消耗战——这恰恰是TWS当年走过的老路。

更本质的问题是：耳夹式耳机目前吃到的，更多是TWS用户「换口味」的需求，而不是一个全新的使用场景。用户不会因为戴了耳夹式耳机就多买一副——它抢的是存量用户下一次换机时的选择权。这种「补位品类」的宿命是，爆发得快，见顶也快，除非AI能力真的把它变成一个不可替代的设备。

小结：窗口期只有一两年

耳夹式耳机的这波爆发，本质上是一次「形态迁移+AI叙事」的合谋：TWS卷无可卷，把用户推向开放式；大厂方案成熟，把入局成本压到最低；阿里们则需要一个硬件载体来讲AI落地的故事。三者叠加，成就了1977万台。

往后的关键节点很清晰：双十一的销售成色，会验证大厂产品能否真正吃掉白牌份额；2026年国补退坡后，增速回落多少，会检验这波需求的真实成色；而2027年前后，如果苹果入场，这个没有巨人压场的窗口期就将正式关闭。留给国内厂商的时间，可能只有一两年——要么用AI把「舒服的耳机」升级成「离不开的设备」，要么准备好在下一个形态周期里，重新排队。

3000万副不是终点，它只是一张入场券。真正的决战，要从补贴退坡、白牌出清、苹果压场的那一刻才开始算起。